Account Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Für alle Standorte

Was wir bieten
Die Join GmbH bietet anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem innovativen Unternehmen. Sie arbeiten in einem aufgeschlossenen, agilen Team und in Zusammenarbeit mit international agierenden Partnern. Zu unseren Kunden zählen zahlreiche international renommierte Konzerne sowie große deutsche und europäische Unternehmen. Dadurch profitieren Sie von kurzen Wegen und schnellen Entscheidungen kleiner Unternehmen und anspruchsvollen Projekten und Aufgaben im Großkundenbereich. Wir bieten ein kreatives Arbeitsklima, offene Kommunikationsstrukturen und partnerschaftliches Miteinander.
Aufgaben
Als Account Manager (m/w/d) sind Sie gleichzeitig Verkäufer und Kundenbetreuer in einer Person und verantworten die Beziehungen zu ausgewählten Kunden. Sie vernetzen unsere Fähigkeiten mit den Anforderungen des Kunden. Als aktiver Partner überzeugen Sie mit Ihrer professionellen, charmanten und charismatischen Art. Sie etablieren sich so als ein verlässlicher erster Ansprechpartner unserer Kunden.

Ihre Aufgaben:
  • Systematische, kontinuierliche und persönliche Betreuung eines Kundenstammes und die Auftragsakquisition sowie das Erkennen von Potentialen innerhalb des Kunden
  • Strategische, inhaltliche und wirtschaftliche Gesamtverantwortung der Ihnen anvertrauten Bestandskunden
  • Pflege der Kontakte zu involvierten Partnern oder internen/externen Stakeholdern bis auf Geschäftsführer- und C-Level-Ebene
  • Eigenständiges Erschließen von Up- und Cross-Selling-Potentialen innerhalb der Kunden und erfolgreiche Positionierung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios der Join
  • Capture Management und strategische Geschäftsplanung der Zusammenarbeit
  • Erstellung von Angeboten, Angebotskalkulationen, -verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss
  • Durchführen von Präsentationen zum Unternehmensportfolio, Steuerungskreisen, Executive Briefing Center (EBC) und Hausmessen
  • Erarbeiten von Success Stories gemeinsam mit dem Kunden
Anforderungen
Was wir fachlich erwarten: 
  • Idealerweise betriebswirtschaftliches oder technisches Studium und / oder eine vergleichbare Berufsausbildung
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen im IT/Software-Umfeld
  • Fähigkeit, Ansprechpartner auf entscheidender Ebene in kaufmännischen und technischen Fragen zu verstehen und zu überzeugen
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, Durchsetzungsvermögen und Kommunikationsgeschick
  • Belastbare Erfahrungen im Vertragsrecht und der Vertragsgestaltung
  • Verhandlungssichere Kenntnisse in deutscher und englischer Sprache
Was wir menschlich erwarten:
  • Ausgeprägtes Interesse an neuen und relevanten Technologien
  • Qualitätsbewusstsein und Freude an guten Arbeitsresultaten
  • Eine hohe Serviceorientierung und einen gekonnten Umgang mit Kunden und Projektmitarbeitern
  • Freude an Herausforderungen und komplexen Aufgabenstellungen
Über uns
Die Join GmbH ist ein IT-Dienstleister mit Sitz in Magdeburg, Eisenach und Dresden, die smarte Lösungen für unternehmensinterne und unternehmensübergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit schafft. Durch die Digitalisierung von täglichen Arbeits- und Geschäftsprozessen unterstützen wir unsere Kunden sicher und erfolgreich in dynamischen Märkten zu agieren und tragen so maßgeblich zu deren Geschäftserfolg bei. Um diese Wirkung zu ermöglichen zählen wir auf das Wissen, die Erfahrungen und das Engagement unserer Mitarbeiter.
Deine Bewerbung
Wir freuen uns über Dein Interesse an Join GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an karriere@join.de.

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